Вот один из вопросов, который в равной степени актуален для крупных стоматологических государственных поликлиник, коммерческих клиник и для небольших кабинетов, где пациенты получают различные услуги: от диагностики, лечения, удаления зубов до имплантации и зубопротезирования. Чтобы определить окупаемость стоматологического матраса, необходимо учесть множество факторов. Какие критерии здесь важны? Какими процессами охвачен рынок медтоваров? Об этом читайте здесь!
Что происходит в отрасли?
Чтобы понимать, на каких принципах следует строить стратегию долгосрочной экономии и точно прогнозировать последствия решений по оснащению медкабинетов, нужно четко представлять, какие перемены сейчас происходят в отечественной стоматологии. В 2023 году женский интернет-портал «Ева.Ру» опубликовал статью об уровне оказания стоматологических услуг в стране и перспективах, ожидающих данную отрасль здравоохранения. Сегодня можно уже говорить, что основная часть тех прогнозов, затрагивающих проблемы повышения комфорта медуслуг и роста нуждаемости медкабинетов в новом оборудовании, сбылась и продолжает сбываться.
Качество услуг растет, но проблемы остаются…
И тут возникает вопрос: достаточно ли одного эффективного оснащения объектов сферы здравоохранения, чтобы повышать динамику ее поступательного развития?
Обратите внимание на следующие факты:
- По результатам одного из опросов, проведенных известной компанией-реализатором стоматологического оборудования, 22% респондентов обращаются к стоматологам исключительно в случаях зубных болей, 23% — для диагностики и профилактики зубных патологий. Цифры подтверждают: культура ухода за ротовой полостью у многих потенциальных клиентов врачей-стоматологов оставляет желать лучшего.
- В наши дни наблюдается рост уровня медицинского обслуживания, в том числе в государственных стоматологических клиниках. Они активно покупают инновационное оборудование, дорогостоящие качественные материалы для зубопротезирования и многое другое. Если говорить откровенно: к таким решениям государственные объекты здравоохранения подталкивает еще и жесткая необходимость оптимизации расходов. Такие клиники, поликлиники, кабинеты оказывают 3 группы услуг: по ОМС, по ДМС, платные. Потому грамотный расчёт окупаемости осуществляемых затрат для них является таким же важным вопросом, как и для коммерческих конкурентов.
- Нарушение логистических цепочек привело к нынешнему росту цен на различные виды медтехники и медтоваров. Оно, и это закономерно, спровоцировало увеличение стоимости стоматологических услуг. Одновременно объекты здравоохранения стали активнее искать отечественных поставщиков необходимой продукции и покупать матрасы для стоматологий, топперы для операционных столов и другие изделия российского производства, которые по качеству часто превосходят дорогостоящие зарубежные аналоги.
Также параллельно с перечисленными процессами обострилась проблема безопасности медицинской продукции, чье качество должно соответствовать требованиям российских СанПиНов, а у иностранных аналогов оно не всегда является таковым.
О явных и неявных выгодах покупки отечественных изделий
В наши дни очень высоки риски приобретения контрафактных, неоригинальных зарубежных товаров. Если же покупать аналоги напрямую у отечественных предприятий-производителей, то эти проблемы исключены. Плюс стоимость российской продукции, формирующаяся из прямых и косвенных затрат, значительно доступнее за счет того, что такие предприятия массово выбирают пути отказа от сотрудничества с посредниками, из-за которых и увеличиваются значительно цены стоматологических матрасов и других медтоваров.
Например: Компания «Мед-Текс» производит оптом по индивидуальным заказам и реализует высококачественные изделия через фирменный интернет-магазин напрямую своим покупателям. Мы предоставляем гарантии на матрасы, заботимся об организации доставок товаров клиентам. Посредники не диктуют цены на нашу продукцию, что позитивно в итоге отражается на ее востребованности. При этом приобретение у нас матрасов для стоматологий приносит покупателям и нематериальные выгоды, то есть использование брендовых изделий положительно влияет на репутацию объектов здравоохранения. Такая характеристика товаров не менее важна, чем высокое качество или доступная цена, ведь формирование позитивного имиджа — важное условие повышения конкурентоспособности медуслуг.
Об основных критериях оценки и анализа
Чтобы получить предварительное представление о степени выгодности приобретения тех или иных специализированных товаров, для начала надо составить перечень необходимых затрат. Здесь речь идет не только о тратах на покупку, доставку товаров, но и о том, что потребуется для ухода за ними (например: о моющих и дезинфицирующих средствах). Когда рассчитываете окупаемость стоматологического матраса, помните: на нее влияют: выручка от оказания медуслуг, средний чек за процедуру, объем чистой прибыли и многое другое.
Тут в каждом случае все сугубо индивидуально. Если, например, установку приобретаете вместе с медицинскими принадлежностями, то общую потраченную сумму делите на чистую прибыль и таким образом высчитываете суммарную окупаемость стоматологического матраса и медоборудования. В другой же ситуации ее определить будет сложнее, потому что необходимо еще учесть роль медицинской принадлежности в продлении срока эксплуатации кресла пациента.
В любом случае покупка брендовых товаров — лучшее решение для оснащения профессионального оборудования!
